Maquiagem Mogul Sonia Kashuk compartilha seus segredos para o sucesso

Oh HAI! Isso é apenas me com o artista composição da celebridade, empresário e all-around supermulher Sonia Kashuk quando ela estava em Toronto no mês passado para um evento de imprensa. Nada demais!

Na verdade, passar tempo com ela era mais como um grande destaque na carreira. O cenário era uma sala de jantar privada no apenas para membros Soho House, onde um pequeno grupo (não mais de uma dúzia de eds beleza) se reuniram para chá e bate-papo de maquiagem, até perto e pessoal:

Confie em mim quando digo que esse tipo de coisa praticamente nunca acontece. (Ok, eu fiz apenas almoçar com Dick página também. Aparentemente Maio era "famosa mês maquiador" para mídia canadense.)

De qualquer forma, uma vez maquiadores se tornar grande o suficiente para ser nomes, como domésticos Sonia é de sua parceria de 15 anos com a Target -Eles um bocado como próprias celebridades quando eles vêm para a cidade, então você só tem acesso limitado e, geralmente, um formal, " on-script" de apresentação. Mas não com Sonia. Ela estava fria o suficiente para passar uma hora sentado com a gente para falar super-abertamente sobre seu negócio e filosofia de beleza.

Obviamente, nós penduramos fora de cada palavra. Aqui está o que falamos:

Como surgiu a ideia para a sua linha surgiu?

Fui pela primeira vez para Alvo no final de 1997 com a idéia de parceria para fazer uma marca de beleza. O impulso para isso era que eu tinha feito um livro de beleza com Cindy Crawford chamado de Cindy Crawford face Basic.

Era um livro de maquiagem muito bem sucedida. Enquanto estávamos a promovê-lo, eu estava em uma loja Target. Cindy estava assinando livros e eu me vi andando para cima e para baixo nos corredores, e eu lembro de olhar para uma única marca que tinha 10 diferentes tons de batom vermelho. Tudo o que eu conseguia pensar para mim mesmo era: "Oh meu Deus, se eu sou isso completamente sobrecarregado e não sabe qual cor escolher, como deve a média mulher se sente?" Eu sou um artista de maquiagem, eu sou uma mulher, eu sou uma mãe. Como você navegar tudo isso?

Neste momento, houve também o surgimento das marcas maquiador no setor de prestígio. Então Bobbi [Brown] estava fazendo seus batons e lançamento no mercado de prestígio. François [Nars] ainda estava trabalhando em sua linha, como era Laura [Mercier]. Todos nós foram o grupo de artistas de maquiagem que trabalhou lado a lado naquele momento em particular. Antes disso, trabalhei para Aveda, ajudando-os a obter a sua linha de maquiagem revisto e reformulado. Como essas marcas maquiador foram surgindo como uma nova vanguarda da indústria da beleza, as pessoas me dizem: "Sonia, porque você não está fazendo uma marca?" Mas, infelizmente, ou felizmente, não tive o momento certo para entrar nesse mercado. E eu era como, o mercado de prestígio não precisa de outra marca maquiador.

Mas quando eu estava na loja Target e eu vi essa área completamente esmagadora, eu pensei, por que não pode haver grandes produtos no mercado de massa?

Qual foi a maquiagem como no mercado de massa naquela época?

Eu tenho que dizer, e eu sou totalmente honesto, como um maquiador, a única coisa que eu comprei em massa foi rímel. Porque as sombras eram como pedras; você não poderia ter qualquer cor off-los. Eles não têm boa intensidade ou pigmento. Eu simplesmente não conseguia obter a recompensa se eu estava fazendo um editorial. A embalagem foi, como dreck; foi horrível. Com um rímel preto, você não precisa se preocupar sobre a obtenção de recompensa cor ou qual foi o tom. Eu sempre tive essa mentalidade que a farmácia foi onde obteve o seu rímel. Para este dia, eu acho que é louco, as mascaras no mercado de prestígio.

Como surgiu a parceria com a Target permitem produzir grande qualidade a preços de massa?

Quando eu tive esse momento na Target, eu pensei que eu teria que fazer é uma parceria com um varejista. O que isso significa é que eu poderia ir para a direita desde a fabricação até varejo, para que eu pudesse ir para o melhor produto de qualidade, mas mantê-lo acessível. Se eu decidi fazer isso sozinho e vendê-lo ao alvo e então Alvo vendido, eu teria de reduzir a qualidade, provavelmente 60 a 75 por cento, a fim de atender os pontos de preço. Mas através da parceria com a Target, eu poderia começar com uma qualidade muito mais caro. Eu tive assistentes trabalhar comigo que dizem: "Você sabe Sonia, é fascinante porque eu tive maquiadores no MAC dizer que eles não podem dar ao luxo de fazer algumas das fórmulas que você faz." Porque tem que passar por tantas margens diferentes. MAC tem que fazê-lo, eles têm que vendê-lo, ele passa por esses três ou quatro ciclos diferentes até chegar a um retalhista final. Considerando que eu estava eliminando todos os que, ao escolher a parceria com a Target.

Então eu posso dizer que existem grandes fabricantes que trabalham para um monte de marcas diferentes. E é claro que você entrar e você faz o seu próprio trabalho sombra. Muitas vezes, você pode obter algo e você vai ajustar a fórmula um pouco, talvez eu queira mais shimmer, eu quero menos. Mas existem fórmulas que eu tenho, onde a base deles, a mesma coisa é o que Tom Ford faz. Meu crayon lábio carnudo, é o mesmo que François Nars faz. Mas eu posso estar em um quarto do preço, porque eu não estou passando por todos esses vários mark-ups.

Como você ajudar a criar a tendência "masstige"?

O que fiz foi realmente essa idéia de parceria com o varejista, para que pudéssemos trazer luxo de massa. Quando lancei na Target, eu tenho que dizer, eu pioneira toda uma nova tendência no varejo porque ninguém nunca tinha feito isso antes. Além de ser o primeiro artista de maquiagem para lançar para o mercado de massa, que também foi o primeiro indivíduo a parceira nunca com um varejista e ir para a frente com esta ideia de criar uma marca de beleza. Eu sempre provocá-las; Eu digo: "Você é um bom banco". Eles me disse: "Nós não sabemos a indústria da beleza. Isso é coisa sua. Mas sabemos como obter esse produto nas lojas. Nós somos um varejista." Então por mim lidar com o meu fim do negócio e eles lidar com a sua parte do acordo, foi esta colaboração.

O fabricante que eu escolhi para ir, que eu tinha trabalhado com quando eu estava na Aveda, teve nunca teve um cliente de mercado de massa. Eles só fizeram fabricar para o mercado de prestígio. Então, quando eu lancei, todo mundo estava tipo, "Oh meu Deus, que ela está usando?" Ele também causou todas as outras marcas que relook na embalagem e relook em fórmulas. Tenho orgulho de dizer que foi pioneiro de uma nova tendência no mercado de massas e realmente sinto que eu era inspirador e uma parte de cunhar "masstige" porque eu estava trazendo luxo de massa. E ser capaz de manter os pontos de preço acessível.

O grupo Lauder, que são todos amigos meus, disse que realmente fez tentar um relacionamento com Kohl nos EUA, mas não deu muito certo. E agora, anos mais tarde, é o que Drew Barrymore está tentando fazer com o Walmart nos Estados Unidos. E nós rimos porque ela é como, "Eu sou a primeira marca a trazer luxo de massa." E eu sou como, "Espere, eu estive em nenhum lugar há 15 anos?"

No mundo de hoje, há uma enorme borrão entre massa e prestígio. Eu acho que é ótimo que muitas das empresas de cosméticos têm intensificado seu jogo tanto em fórmulas e no produto. Quando falei sobre esses produtos 15 ou 20 anos atrás, eu absolutamente iria comprá-los hoje. Há um enorme aumento na toda a arena de massa e cada jogador tem realmente pago muito mais atenção ao que eles estão oferecendo para as mulheres. Há alguns produtos realmente grandes. Não é o que era quando eu comecei.

Por isso, é assustador porque a concorrência é intensa. Eles realmente elevou o seu jogo muito. Então, tudo bem, eu tenho que continuar aumentando as apostas. Mas isso só nos faz melhor. O resultado final é que as mulheres lá fora, está recebendo o melhor de tudo o que podem.

O que mudou sobre a sua marca a partir de quando você começou?

Se você viu a marca desde o início até agora, tem passado por muitas iterações. Eu sou tudo sobre como atualizar o tempo todo. Eu sinto que ele dá-lhe algo novo para olhar. Eu também sei e editores respeito beleza porque é sempre: "O que está vindo do outro lado da mesa? O que vai ficar bem em uma página? O que vai aparecer e ser capaz de trabalhar em vários níveis diferentes?" Por isso, têm evoluído muito desde que lançamos, mas só porque eu fico entediado e eu sou sempre assim, "o que é novo eo que é o próximo? O que é uma nova coisa divertida para capturar o seu público?"

Quando lançamos primeiro, estávamos todos em prata galvanizado. Lançamos em caixas, para que nem sequer ver qualquer cor, o que era muito agressivo para nós, e nós descobrimos que não era a coisa certa. Nós lançado no outono 0f 1999 e tivemos uma enorme quantidade de imprensa e grande sucesso para o nosso lançamento, mas a fim de realmente ir para onde que precisávamos ir, íamos ter de rever para ser capaz de mostrar cor. Assim, um par de anos, nós revisto novamente para mostrar a cor e os números explodiu. Nesse ambiente, não há ninguém lá para ajudá-lo, por isso é tudo colírio para os olhos e você tem que ver o que está no pacote. Mas eu ainda provavelmente teria lançado a maneira que eu lançado porque diferenciado nos muito com o que o resto já estava no mercado.

Porque é que a qualidade é tão importante?

No final, eu acredito que a qualidade ganha. Eu vou dizer ao Target quando uma pessoa terceirização vem, "Se alguma coisa, aumentar a sua varejo um pouco. Não tome qualquer coisa para baixo para tentar ganhar no preço, porque eu não vou permitir isso." A razão pela qual temos crescido continuamente por 15 anos e continuar a crescer é por causa da qualidade. I continuar a empurrar o envelope todo o tempo. E eu nunca ficou para trás e disse: "Eu tenho que," como, a linha é grande. Eu sou sempre assim, "Pode ser melhor. Pode ser mais." E eu continuo empurrando-o. Estive neurótica e uma dor no pescoço sobre o que a marca parece. Eu estou sobre ele, literalmente, 24/7.

Os Tinted Lip Balms eo brilho Sheer batons, eles estão em embalagens metálicas. Metade das pessoas no setor de prestígio não vai fazer embalagens de metal por causa do peso. E até mesmo colocar ímãs no-lo não acontece lá. São essas pequenas nuances. É tudo sobre a atenção aos detalhes porque é os detalhes que o diferenciam dos que os outros estão fazendo. Também porque a marca é executado de forma empreendedora, eu tenho um ponto de contato com cada fórmula única e cada sombra único. É muito mãe e Pop de uma maneira estranha em relação a todas as grandes majors que vendem contra. Quando você estiver L'Oréal ou Revlon ou Maybelline ou CoverGirl, eles não são uma pessoa. Simplesmente não há maneira. Estou esperançoso de que as pessoas entender e ver que chegando ao fim.

Como você competir contra os maiores jogadores nos corredores de beleza?

Em certas categorias, não posso competir. Em rímel, as grandes armas patentear suas escovas e um lote de que é a tecnologia pincel. Não custa uma fortuna para patentear um cabo da escova. Como eu competiu foi muito antes ninguém fez, eu combinei um pente no outro lado. Pelo menos ele me deu um certo sentimento de unicidade. E também para mim como um maquiador, eu sempre colocar rímel em e, em seguida, penteie as pestanas. Então eu pensei: "Por que não ter algo fazer o dever dobro e torná-lo em um produto?" É assim que eu fui com mascara por um factor de diferenciação. Não havia nenhuma maneira que eu poderia ir contra L'Oréal. Quem eu estaria brincando?

Estou vendendo contra um monte de grandes nomes no mercado. Eu sou contra centenas de milhões de dólares em dinheiro de publicidade, e que sobreviveram é inédito. Duas semanas atrás, tivemos as Mulheres Prêmios Cosmetic Executivos nos Estados Unidos. É como o Oscar do negócio de beleza por isso era como meu momento brilhante. Ganhei de melhor produto lábio em massa para o meu cetim Luxe Lip Color e melhor produto rosto em massa para o meu Illuminating Bronzer.

Há provavelmente 15 vencedores e tudo é dividido entre a massa e prestígio. Foi um enorme enorme grande negócio,,. Assim que o reconhecimento da indústria de beleza tão ajuda a validar e reforçar o que tenho vindo a empurrar afastado em nos últimos 15 anos. Foi um daqueles momentos decisivos de carreira que não vêm fácil.

Eu realmente tive uma briga com alguém no alvo que não quer mudar o batom e pensei que a embalagem parecia incrível. Eu sou como, "É incrível! Mas ele pode até estar além incrível!" Tivemos este pouco de brincadeira e eu ganhei. Você começa este gut [sensação]. É difícil dizer um grande varejista que eu desenho e vão do intestino. A maioria das pessoas são como, "Onde está o grupo de foco?" Eu sou como, "eu vou a partir do intestino." E então ter esse batom na nova embalagem para ganhar o melhor em sua categoria. Alguém estava do meu lado. As pessoas no alvo estavam acenando os guardanapos brancos, tipo, "Ok, você estava certo."

Como você está envolvido com o desenvolvimento de novos produtos?

Minha marca-mesmo que seja com um grande varejista-partem muito empreendedora. Eu me posiciono como o espírito empreendedor. Estamos tipo de núcleo central no meio desta grande jogador. Eu me escolher cada fórmula, eu faço todas as tonalidades que você vai ver em esta marca. I projetar cada forma de pincel. Cada unha sombra polonês. I ir para as lojas na Target em Minneapolis e se sentar no chão no porão descobrir onde os produtos passam. É como um terceiro filho para mim. Esperemos que isso é o que vem de fora a paixão, a unidade ea determinação de fazer algo que eu estou incrivelmente orgulhoso de, e que irá rivalizar com qualquer jogador na categoria prestígio maquiagem e vêm em um terço a um quarto menos o preço. Mas as mãos para baixo, nenhuma diferença na qualidade alguma. Se qualquer coisa, eu posso realmente exceder qualidade, porque alguns jogadores em prestígio só não pode dar ao luxo de fazer o que eu posso fazer.

Eu estive no negócio desde 1980. É apenas inata. I comer, beber e dormir. É engraçado porque o meu marido também passa a ser na indústria da beleza, ele é no cabelo business-e meus filhos, por vezes, na mesa de jantar são como, "Já chega, vocês, podemos falar de outra coisa?" Mas eu acho que você tem que comer, beber e dormir algo para alcançar o sucesso e para permanecer no topo de seu jogo e manter-se educado, qualificado e consciente.

Onde você obter novas idéias de produtos?

É entender e estar ciente das tendências e quais são as necessidades. Você vai obter este tipo de percolação de energia sobre um produto ou uma coisa nova que está acontecendo na indústria. E tentar coisas. Estou em mais eventos para a indústria, onde eles te mandam para casa com os sacos de presentes gigantes e você tem a oportunidade de experimentar um monte de coisas.

Quantas vezes você sair com novos produtos?

Temos a coleção nuclear e sempre fazemos cor sazonal, por isso cada primavera / verão fazemos colecções de edição limitada que são mais sazonalmente focados. Além disso, com todos os nossos sacos cosméticos é sempre um foco sazonal. O fato de que estamos tão acessível, eu sou como, jogar sua bolsa de maquiagem fora e comprar um novo. É 4 €. Nós encontramos mais coisas de olhar na bolsa de maquiagem de alguém e você só quer morrer.

Por que você recentemente mudar a sua embalagem?

Fizemos uma espécie de reposicionamento, não que nada foi quebrado, mas só que eu fico entediado, e eu sou como, "Eu não posso olhar para isso mais, eu quero mudar."

Acabamos com o logotipo; fomos para todo preto embalagem. Eu acho que há toda essa psicologia sobre preto e prestígio. Eu acho que um monte de processo de mentalidade ou o pensamento das mulheres correlaciona embalagem preta para Chanel ou MAC, com a qualidade.

É muito difícil transmitir qualidade em publicidade. Se alguém tem uma resposta, eu estou feliz em ouvir, mas nós tivemos lutas com isso por um longo tempo. Você não quer que outras pessoas para ficar mal para você olhar bom. Essa não é a maneira que você nunca deve fazer negócios. Então, há um tipo de presente psique estranho onde se eu não posso dizê-lo com palavras, dizer-lo visualmente. Isso é realmente o que levou todo o redesenho de tentar transmitir a mensagem de qualidade. Foi interessante porque quando lançado pela primeira vez à imprensa nos Estados Unidos, que era exatamente o feedback. "Você sabe Sonia, que sempre amei o que você fez, e nós sabemos que a qualidade está lá, mas nós sentimos que este acabou por vir juntos."

Como você se tornou conhecido por seus pincéis de maquiagem?

Você não pode fazer grande maquiagem sem grandes pincéis. Quando lançamos primeiro, tivemos pequenos aplicadores com todas as sombras e os blushes. Depois de um par de anos, eu sou como, "Por que eu mesmo fazer isso?" Eu estou dizendo a pessoas que eles são descartáveis, obter uma grande escova. Então, nós eliminamos os aplicadores. É uma coisa diferente, fazendo maquiagem com um aplicador versus fazer maquiagem com grandes pincéis.

Na época, você não poderia encontrar um pincel de maquiagem acessível. Uma escova de pó foi de 60 € 75 € ou. Se você fez tentar encontrar um em massa, isso iria prejudicar a até usá-lo. Quem diria que 15 anos depois eu seria conhecido como a senhora escova?

Porque fomos a primeira com pincéis acessíveis, ele só se tornou um enorme categoria. Então, muitas vezes se eu ler alguma coisa, é como, "A escova Sonia Kashuk, o pincel, a escova." I tornou-se a rainha escova só porque de não vender contra ninguém nele. Não era que eu me propus a ir atrás de escovas.

Eles foram concebidos por mim e um amigo que é um engenheiro industrial. Nós esculpida-los fora de argila e um protótipo eles. Fomos a primeira escova ergonômico para sair. Em seguida, ele evoluiu para o preço de pincéis, nossas escovas básicas do núcleo com punhos brancos abertura. Em seguida, pisou-los para as escovas pretas. É quase como um bom, melhor, melhor, [embora] as escovas brancos são surpreendentes. Então nós chutou um passo, de modo que se você quisesse realmente ir para o creme de la creme escova, ele vai estar lá.

Quantas vezes você deve lavar seus pincéis?

Eu faço isso o tempo todo, [mas para a maioria das mulheres] Eu sinto que, pelo menos uma vez por semana. Quando você terminar de fazer sua maquiagem na parte da manhã, quando você está no seu contador do banheiro, apenas levá-los ali mesmo e lave-os fora, colocá-las plano para secar, e da próxima vez que voltar para retocar nada, eles são feitos, eles estão limpos e você está pronto para ir. Eu sinto que é só colocar esse passo em sua rotina diária. Pense sobre a limpeza no balcão. Não estou nem dizendo que você tem que usar [meu aspirador de escova]. Se você tem uma barra de sabão e uma pia, apenas lavar. Não me importa como você fazê-lo, basta fazê-lo.

Qual é o seu produto favorito?

Eu tenho alguns. Eu amo a Fundação Aperfeiçoar luminoso. Eu acho que é tão bonita na pele. É luminosa, cobre, vai construir, é muito fácil de trabalhar. É ótimo para neutralizar qualquer vermelhidão por causa da base amarelo. Algumas das pessoas que eu conheço no laboratório que têm acesso a cada marca, até centenas de dólares, vai usar isso. Porque é apenas um belo acabamento e é tão fácil de aplicar.

Eu também sou um grande fã do meu olho na paleta neutra. Eu sinto que é apenas fácil. Cada cor que você precisa está lá. Você pode obter uma variedade de diferentes olhares.

E meu Illuminating Bronzer agora eu usar durante todo o ano. As pessoas são como, "Oh, você está bronzeada." Eu sou como "Não, eu não sou, é o meu bronzer."

Eu uso e testar tudo. Graças a Deus eu fazer, porque às vezes eu ver algo que é mau funcionamento ou a embalagem que está tendo um problema. Eu sempre tem que estar tentando tudo apenas para ser certificando-se de que tudo é perfeito.

A outra coisa é que, embora eu tenho embalagem caro e é uma fortuna, eu estou sempre super-consciente, porque se ele quebra, só porque ele é vendido em massa, as pessoas vão dizer: "Está vendo? É barato." E não é. Mas se seus Chanel breaks compactos, você é como, "É rachado, não é grande coisa." Então, você está sob muito mais brilho e escrutínio de apenas onde eu vendo. É uma mentalidade diferente. I compensar em todos os sentidos, forma e forma, sabendo que eu sou contra.

Você tem produtos que são populares com celebridades?

Fazemos uma escova de cabelo incrível que resultou de como nós fizemos tão bem com [maquiagem] escovas. Ontem à noite, quando eu estava no avião, um dos assistentes de maquiagem me enviou um texto. Ele é como, "Sonia, eu estou aqui com Khloe Kardashian. Ela ama sua escova de cabelo." Eu tinha feito uma edição limitada do mesmo em ouro. "Ela o chama de Goldie. Existe alguma possibilidade de que você pode levá-la mais?" Estou feliz de enviar mais Goldie. É um daqueles cult brushes.We foram escritos em Consumer Reports contra a escova de cabelo Mason Pearson e vencemos. Cada cabeleireiro single, os caras grandes editoriais, todos usam minhas escovas de cabelo. É louco.

Mas nós se perguntou [por celebridades] para um monte de coisas diferentes. Nós estamos enviando para fora tanta coisa o tempo todo.

Qual é a sua beleza filosofia?

Eu acho que essa tendência é divertido, mas eu sou definitivamente mais de um classisist. A minha marca como um todo está sempre na tendência, mas não moderno. Eu gosto refinado, polido e olhando apenas um pouco clássico. Isso não significa necessariamente única bege ou sombra marrom. Eu só acho que, no final do dia, as pessoas querem ficar bonita. Eu gosto de coisas que têm uma certa beleza e feminilidade.

Eu sou um minimalista com pó em geral. I use um pincel pequeno multi-purpose para que você possa identificá-lo de onde você quer que ele e deixar destaques onde quiser. É uma aplicação muito controlada.

Quais são os seus maiores peeves beleza do animal de estimação?

Então, muitas vezes você ler que você deve sempre ir um tom mais claro em seu corretivo. Não necessariamente. Além disso, uma forte linha dos lábios. Esses tipos de coisas em que é tão artificial e não devidamente misturado.

Também vendo a composição sobre a pele onde há muito pó utilizado. Ou não ver realismo na pele. Porque não importa o quê, você pode colocar alicerces sobre, mas ele não tem que ir a qualquer lugar e provavelmente 99 por cento do tempo que ele não precisa. Eu adoro ver pele. Eu acho que não há nada mais bonito do que glowy, pele saudável.

Como o lançamento canadense sido até agora?

Nós temos problemas aqui; não estamos como em ações como deveríamos ser. Infelizmente, é uma curva de aprendizagem em toda a volta. Sabendo que [fomos] bem-vindos, mas foi totalmente muito mais além do que está todo mundo expectativas eram. Eu estou morrendo quando estou lendo Twitter e as pessoas estão dizendo: "Eu vou na loja e não há nada lá." Então, por favor, ajudem-nos. Vamos estar de volta em.

O que vem por aí para você? 

Comecei como uma linha de maquiagem; Eu já evoluiu para uma marca de beleza. Você vai ver, em breve, estamos ainda a evoluir ainda mais. Eu meio que ver tudo isso acontecendo a esta marca de beleza estilo de vida. Meu objetivo é ir atrás de todas as coisas sob a beleza de modo que você pode ser um pouco de um balcão único. Eu sempre gosto de dizer longo prazo, ele está tentando criar esta-a-loja de loja-dentro, quase como uma mini-boutiquey tipo de coisa.

Eu não sei sobre você, mas eu não posso esperar! Não Sonia é incrível? Conte-me.

Você verificou a linha Sonia Kashuk na Target ainda? Quais são seus produtos favoritos? Você é inspirado pela história de sucesso beleza de Sonia?